当全世界都在看子君的前半生如何尘埃落定时，
各路企业们却陷入了长长的深思。
他们不约而同的焦虑着
该如何用正确的姿势
与自媒体人携手走向共荣的“后半生”
.......
众所周知，媒体作为企业重要的第三方声音是企业营销传播中至关重要的一环。对于企业投放来说，新媒体阵地如今早已不再“新”。早在2014年初，海尔电器对外宣布把全部媒介预算投入到新媒体；万达也将新媒体推广预算增加至媒体整体推广费用的70%以上。
贺涵只应天上有，
人间处处是白光。
现象级的成功案例大概都是“别人家”的
新世相的“逃离北上广”、百雀羚的“一镜到底”…….我们时常能看到这些由新媒体平台爆出的现象级营销事件和成功案例，让各路企业艳羡不已。但是在实际中，企业却纷纷陷入了新媒体投放的深坑中。作为全球广告投放的江湖老大，宝洁由于效果不明显，宣布2016年缩减在社交平台Facebook的精准广告投入，并加大对电视等传统媒体的投入。
十年修得一贺涵，
百年难得一唐晶。
企业和自媒体人不能修得一段“良缘”？
一个全球最大的广告主，一个号称全球最大的精准投放新媒体平台。宝洁的广告投放策略，不仅暴露了自身存在的困境，也对新媒体投放及数字营销蒙上了一层阴影。究竟企业如何利用新媒体策动品牌的营销？今天就由熊猫传媒联合创始人、熊猫自媒体联盟负责人天宇，来为我们讲一讲。
王天宇
熊猫传媒联合创始人
熊猫自媒体联盟负责人
新媒体营销扮演了企业与用户之间的连接桥梁，在帮助用户深入了解品牌文化、明确产品或服务的使用场景、直接反馈用户需求、甚至直接产生购买行为等方面，都承担着相当重要的使命。在我们看到成功的新媒体营销案例中，除去部分偶然因素，其实基本上都有一套完整的方法论。关于企业如何我们可以投放新媒体，我们可以看看下面这个企业自媒体人矩阵。
01
大V建立影响力
现在的自媒体人，可以分为四个部分。首先是顶部的大V，也就是泛行业及知名自媒体。想要让产品快速深入人心，就找大V代言人，各大品牌们深谙此道。
在选择大V代言时，不仅要有知名度，还要和品牌有契合度。金立在发布M6系列的升级机型——M6S Plus时，请来《人民的名义》中的“达康书记”扮演者吴刚担任金立手机首席安全体验官。吴刚不仅是当下最火的明星，而且最为关键的是，吴刚塑造的为人民群众造福的“达康书记”形象也恰好吻合金立品牌的用心制造手机的态度，“以安全的名义保卫人民群众的手机安全”保护人民群众信息安全的产品调性。
大V们拥有的超高人气和粉丝效应也是品牌尤为看重的一点。肯德基用不菲的明星代言价格签下大V 薛之谦。作为一家国际快餐大品牌，肯德基牵手时下最火的明星薛之谦莫非看中了他的才华和人气，当然人气是最主要的。薛之谦不仅仅是歌手，有音乐才华，最近几年更是“当红国民段子手”凡是发微博必然霸占了热搜头条，成为品牌代言的宠儿。他的粉丝多是10代、20代以及30代的年轻人，他的这些粉丝人群与肯德基的目标用户相一致。
这条为肯德基做广告的微博中，薛之谦开启段子手属性，走心的讲故事。短短几小时已引来数以万计的粉丝转发、评论、点赞。瞬间将薛之谦推上微博热榜第一的宝座。
对于企业来说，普通人的市场永远是最大的，所以也更需要明星效应来打开。曾经专注体育营销不太常用娱乐明星作为代言人的耐克，在面对核心用户开始出现“老龄化”倾向，想要打开除了运动狂人及鞋迷之外的普通人市场时，不得不借势娱乐明星和品牌强强联合吸引更多新鲜血液的及时入驻，于是打破惯例请来了TFboys 王俊凯。王俊凯与耐克开启了一系列深度的合作。受邀造访耐克的全球总部，与曾经一手打造了Air Jordan系列的传奇设计师汀克·哈特菲尔德(Tinker Hatfield)见面并合作设计了鞋款，与里约奥运1500米跑金牌得主小马修·森特罗维兹(Matt Centrowitz Jr)一起长跑，并拍摄广告宣传片。
而在此之前，王俊凯发布的一条预热微博，耐克在转发后收获了189万的转发量，迅速成为耐克热门微博的首位。靠这个99年出生的男孩，耐克在95后乃至00后市场达到了想要的效果。
Tips：品牌在选择大V时，除了要考虑大V的粉丝量，还要考虑粉丝群与产品目标人群的契合度。这样才能借助他们的“集聚效应”帮助品牌建立较高的知名度，从而带来巨大的销售价值。
02
中V生产内容
在新媒体占据半边天的今天，对于中V做内容营销的使用，已然成为了品牌主们最为实用也最常用的营销形式。段子手， 资深行业V和区域V，这些中V们用专业信任度换取行业影响力和专业信任。垂直的KOL们，在其领域深耕生产符合品牌需求的内容，保证内容的专业性和质量。
一方面中Ｖ联合品牌做出有意思的内容。得力在去年3月份推出了一款智能保险箱，我们在为其做行业中的品牌展示策划时，联合熊猫自媒体人“我的女友嘴很贱”发布创意幽默段子《当时我就懵逼了》。“我的女友嘴很贱”的日常内容与情侣恋爱生活相关，且该自媒体人的粉丝大多也是正在恋爱的白领为主，对互联网新事物接受能力较高。《我当时就懵逼了》讲述了男女朋友在日常生活的爆笑经历，具有高度的适配性。并且整个内容的趣味性较高，具有很广泛的传播性。在《当时我就懵逼了》图文段子发布后，获得网友的一致好评。被超过50家公众号自相转发，多个账号阅读量破10万+。配合图文段子，我们在微博上创建话题#当时我就懵逼了# 登陆热门话题榜NO.5，成为2016最佳神文案。总曝光量破亿，最终众筹金额超500万。通过此次事件，得力被更多行业的人所讨论。
另一方面中V通过生产的内容可以实现品牌购买的转化。《挑战1000件bra直播》的病毒视频在10.18小吉众筹当日开始传播。知名时尚人、拥有百万+微信粉丝的“深夜发媸”掌门人徐老师受邀，在一直播和京东直播双平台直播“探访徐老师私人衣帽间”。徐老师大秀她的私密衣橱，将她的穿衣心得和小吉手洗般的产品性能和效果做了完美的结合，30天线上传播曝光量超过5000万，品牌知名度得到提升，产品识别度得到强化，粉丝自发形成购买转化。
Tips：真正有意思的优质内容和创意段子大多由中Ｖ生产。
03
资深用户造口碑
第三部分是产品的资深、活跃及体验用户。这一部分是把中Ｖ做的内容进行二次发酵，用社群的方式，在真正使用的用户中去打造口碑，把产品更广泛的传播出去。
利用UGC产出的内容，说出品牌想说又不敢说的话。SOCO锂电跨骑车在品牌推广期间和国内领先的导购网站“什么值得买”和“新浪众测”、“极果网”等发起声势浩大的众测招募活动。获得评测资格的网友充分发挥消费者发言人的责任感，对SOCO TS跨骑车的各个功能，试驾体验逐一做了及其详尽的评测，甚至有测评网友通过跨城市的极端实测方式获得阅读用户的认同和点赞。一系列真实性满分的评测，让SOCO TS跨骑车做了一次信服度非常高的背书推广，不断酝酿、吸引用户的情绪，升温了购买的欲望。
为了多角度地为产品做口碑，博乐宝净水器与国内前列的导购网站“什么值得买”达成众测合作。经过一个星期的招募活动，共有865人申请评测活动，活动热度达到10万+，提高了净水器在普通用户中的关注度。
Tips：这部分资深用户人群是实际使用过产品的用户。他们离消费者最近，他们对应的用户匹配，消费水准也在一定相同的层次上，所以用户对内容产生认同后会很容易转化。
04
潜在用户作声量
在矩阵的最后一部分是潜在的用户或者是路人。我们要通过一些活动把这部分人吸引过来，比如微博粉丝抽奖，用激励的方式吸引人群关注。一方面在这里寻找潜在用户达到购买，另外一方面，通过这些活动让普通用户去转发，实现品牌的声量进一步的扩大。
在熊猫自媒体联盟联合南宁圈合作的“不懂体”营销事件中，我们在《深圳晚报》发布一整版广告，先由深圳晚报的受众引爆，通过网上传播，覆盖到全国大众。然后紧追热点，贴心推出了海报制作器，引起行业媒体的海量关注。微博平台海量自发转发评论，众多高知名度大品牌加入，生产出大量的UGC。最终“不懂体”的总曝光量已经超过一亿，微博微信阅读转发量超两亿次，一万余人参与“不懂体生成器”并且制作转发自发内容。
Tips：将品牌的塑造权交付于用户手中，让用户参与出产更多的UGC内容进行传播。通过这种形式聚拢来的用户，或将成为今后品牌传播中的忠实主力。
综合这四部分来看， 对企业来说“门槛”比较高的是大V部分和中V部分。大V部分的门槛是在预算上面。并不是所有的品牌都会有大量的预算。中V部分的门槛是在创意上面，内容和创意必须能够打动用户，才能进行二次传播发酵。
在互联网的“前半生”中，自媒体人所带来的不同于硬广的惊人传播效果，让品牌主们不得不另眼相待。未来，伴随着社会化营销的进一步高速发展，如何利用好自媒体人，借助新媒体平台、社群力量及粉丝经济，科学的方法论体系就越发的重要。熊猫打造的自媒体人矩阵，从大V建立影响力，中V生产优质内容，全面的对目标用户进行品牌曝光；资深用户制造口碑，让他们真正看到品牌想要沟通的有效信息；潜在用户做出声量，进一步将内容与互动紧密结合，最终实现让受众主动拥抱品牌。通过这样一个完整的体系，帮助企业携手自媒体人，在后半生的战场上攻占用户的心智，更加持续性占领当下市场！
撰文 ? 熊猫传媒
图片 ? 网络
基于大数据分析的
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